18

Mar

2020

第一學堂三期：從林彪的“如何當好一名師長”談營銷和管理

2020年3月9日，第一環(huán)保（深圳）股份有限公司營銷副總經(jīng)理劉凱進老師進行了半個小時的直播交流。此次直播，劉老師跨越歷史，轉(zhuǎn)化時代，從林彪作品“如何當好一名師長”中受到啟發(fā)，將其應(yīng)用于現(xiàn)代營銷與管理中。

1.要勤快

勤奮是營銷人員最基本的素質(zhì)和要求，要了解項目基本屬性，競爭對手，競爭局面，業(yè)主的真實需求。

2.摸清上級意圖

營銷的特性：機動性高，個性化強。要學會融會貫通，善于捕捉營銷機會點，找出有利于拿下項目的關(guān)鍵性因素，加強和上級領(lǐng)導的溝通，并善于提出自己的新思路。

3.要調(diào)查研究

了解競爭對手是項目運作過程中必須要做的常態(tài)化工作。其中不僅僅包括競爭企業(yè)，也包括其背后的代理和業(yè)主領(lǐng)導，要系統(tǒng)地了解對手。包括企業(yè)的資質(zhì)，業(yè)績，技術(shù)，對手在項目上的關(guān)鍵人脈，項目推進的手法等。

4.要有個活地圖

營銷人員要對目標市場非常清晰。

①政策層面：環(huán)保行業(yè)是個典型的政策催生和導向型市場，從省級到市級，甚至細化到某個開發(fā)區(qū)，都會有相關(guān)政策。

②市場層面：

了解已經(jīng)被占領(lǐng)市場：詳細了解之前中標項目的商業(yè)模式，技術(shù)方向，中標價格。

了解待開發(fā)市場：對生活污泥市場的分析必須要細化到具體的縣區(qū)。只有真正研究透了有關(guān)市場的這張地圖，我們才能更好的選擇市場，更有目標的壯大和領(lǐng)導團隊。

5. 要把各方面的問題想夠，想透。

對項目可行性，項目周期，項目合作方真正實力，項目方向，操盤流程形成清晰的認識。

6.要及時下達決心

項目營銷是不斷投入人力，資源的過程。投入的決心和力度取決于團隊拿下項目的信心。

7.要有一個很好的很團結(jié)的班子。

只有班子團結(jié)了才能不推諉，才能高效。同時也需要一個很好的獎懲和激勵體系支撐。

8. 要有一個很好的戰(zhàn)斗作風

要養(yǎng)成優(yōu)秀的作息習慣，工作習慣，工作作風。

9.重視政治，親自做政治工作。

①企業(yè)文化不僅僅是掛在墻上的標語，更是團隊共同認同的明確目標和價值觀。

②獎懲制度

③培訓和學習